ट्रेडिंग विफलताएं(ट्रेडिंग में हार) हमारे स्वभाव में क्यों होती हैं और इसे कैसे बदला जाए

सभी ट्रेडर्स ने इस स्थिति का सामना किया है: उन्होंने एक उत्कृष्ट सेटअप पाया, फिर ट्रेड में प्रवेश किया बाद में ट्रेड का प्राइस उनके खिलाफ जाता है और वे फिर भी और अधिक खरीदते हैं क्योंकि उन्हें विश्वास है कि कीमत अंततः बढ़ जाएगी। और, जब उस कीमत में गिरावट जारी रहती है, तो वे तब तक अधिक खरीदते रहते हैं जब तक कि उन्हें भारी नुकसान न हो और उन्हें बंद करना पड़े। सुना सा लगता है?

तो हम यह क्यों करते है?

इस लेख में, हम इस बात पर चर्चा करेंगे कि ट्रेडिंग विफलताएं हमारे स्वभाव में क्यों हैं – और महत्वपूर्ण बात यह है कि हम इसे कैसे रोक सकते हैं!

मानव मस्तिष्क ट्रेड करने के लिए नहीं है

हम इस तरह की विनाशकारी चीजें क्यों करते हैं इसका कारण ‘संज्ञानात्मक असंगति’ नामक एक तंत्र है। यह हमारी आंतरिक ढाल है जिसे यह नियंत्रित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि हम कैसे कार्य करते हैं और जीते हैं। अनिवार्य रूप से, संज्ञानात्मक असंगति के साथ, हम अपने स्वयं के कार्यों के कारण असुविधा या संघर्ष का अनुभव कर रहे हैं।

एक अच्छा उदाहरण धूम्रपान करने वालों का है जब वे अपनी सिगरेट तक पहुंचते हैं। वे 100% जानते होंगे कि धूम्रपान उनके कैंसर के जोखिम को बढ़ाता है, लेकिन जब भी वे निकोटीन फिक्स के लिए पहुंचते हैं तो वे इस बारे में नहीं सोचेंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि जब हम एक नकारात्मक भावना का अनुभव करते हैं, तो हम अपनी परेशानी को कम करने के लिए अपने विचारों और व्यवहारों को बदलना शुरू कर देते हैं। वे सिगरेट छोड़ने के बजाय बचने के हथकंडे अपनाएंगे।

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यह ट्रेडिंग पर कैसे लागू होता है

जब हम धूम्रपान का उदाहरण लेते हैं, तो यह देखना आसान होता है कि यह घटना ट्रेडिंग पर कैसे लागू हो सकती है।

सफल व्यापारियों की मनोवैज्ञानिक मानसिकता

इसे गहराई से देखने के लिए, जब संज्ञानात्मक असंगति की बात आती है तो दो पूर्वाग्रह होते हैं।

या तो लोग केवल उन सूचनाओं पर ध्यान देंगे जो ट्रेडिंग जारी रखने के उनके निर्णय की पुष्टि करती हैं (चुनिंदा धारणा) या वे अपने कार्यों को युक्तिसंगत बनाएंगे ताकि वे अपनी योजना (चुनिंदा निर्णय लेने) पर टिके रहें। उत्तरार्द्ध के साथ, यह ‘हर कोई करता है’ का सवाल है जिसका उपयोग व्यवहार को सही ठहराने के लिए किया जाता है। और हम इसे बाल विहार से देखते हैं।

ट्रेडिंग और संज्ञानात्मक असंगति

ट्रेडिंग में, ऐसे कई तरीके हैं जिनमें संज्ञानात्मक असंगति दिखाई देती है – और यह एक ट्रेडर के निर्णय लेने की हर परत को प्रभावित कर सकता है।

• संज्ञानात्मक असंगति का अर्थ है कि ट्रेडर्स एक प्रकार के सुरक्षा तंत्र के रूप में अपनी हार को जोड़ेंगे। उनका मानना ​​​​है कि वे अपने ट्रेडिंग विचार में सही थे और कीमत जल्द ही बदल जाएगी, इसलिए उन्हें सस्ता होने पर भी खरीदना जारी रखना चाहिए।
• जब कोई ट्रेडर बाजार के केवल एक पक्ष का विश्लेषण करता है, तो वे इस बारे में आश्वस्त होंगे कि कीमतें कहां जा रही हैं। इस प्रकार, वे यह नहीं देख पाएंगे कि वे कैसे गलत हो सकते हैं।
• जब ट्रेडर्स खुले तौर पर पदों और ट्रेडों पर चर्चा करते हैं, तो वे अपने खराब ट्रेडों को सही ठहराने और अपने नुकसान का बचाव करने की कोशिश करने की अधिक संभावना रखते हैं, जिससे वे उनके साथ लंबे समय तक टिके रहते हैं।
• जब पैसे का लगातार नुक्सान हो रहा है, तब भी ट्रेडर खुद को समझाएंगे कि यह एक सीखने का अनुभव है।
• जब ट्रेडर अपने प्रवेश नियमों को तोड़ने और कीमतों का पीछा करने के बहाने सोचने की कोशिश करते हैं।
• जब ट्रेडर व्यापक तस्वीर की तलाश नहीं करते हैं।

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क्या आप ट्रेडिंग के साथ संज्ञानात्मक असंगति को कम कर सकते हैं?

दुर्भाग्य से, कोई त्वरित समाधान नहीं है जो इस प्रकृति को बंद कर देगा जिसे संज्ञानात्मक असंगति के रूप में जाना जाता है। यह कुछ ऐसा है जिसे मानव जाति ने हजारों वर्षों में विकसित किया है। हालांकि, ऐसी चीजें हैं जो एक ट्रेडर बेहतर निर्णय लेने में अपनी मदद करने के लिए कर सकता है।

1. किसी अन्य व्यक्ति के साथ ट्रेड के बारे में कभी भी बात न करें – या इसे उचित ठहराएं। ट्रेडों के बारे में बात करने का अर्थ है हमारे अहंकार को शामिल करना और ट्रेडर्स यह नहीं दिखाना चाहेंगे कि वह ट्रेड हार रहें हैं। जब शौकिया ट्रेडर अपने ट्रेड के बारे में बात करते हैं, तो इसका मतलब है कि वे इसके साथ बने रहने की अधिक संभावना रखते हैं क्योंकि वे स्वयं के बारे में इसमें बात करेंगे।
2. शॉर्ट-टर्म और लॉन्ग-टर्म ट्रेडिंग प्लान दोनों रखें। इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आप बाजार के सभी पक्षों को देखते हैं और आप ऐसी चीज के लिए खुद को मना करें जो सच नहीं है
3. एक पत्रिका बनाएं। यह ट्रेडों के आसपास आपके व्यवहार के बारे में आपकी जागरूकता बढ़ाने में मदद करेगा। आप क्या करते हैं और कब इस पर नज़र रखने का मतलब है कि आपके  गलतियों को दोहराने की संभावना कम हैं।
4. समझें कि ट्रेडिंग के बारे में जानने के लिए जो इतना कुछ है आपको सब कभी भी पता नहीं चलेगा और आपको नुकसान होगा। जब ट्रेडर्स घाटे को अच्छी तरह से नहीं उठा सकते हैं, तो उनका पूर्णकालिक ट्रेड करने का चांस बहुत कम है।
5. जब कोई ट्रेडिंग करने का निर्णय लेता है, तो अपने आप से ज़ोर से बात करें जैसे कि आप किसी और को समझा रहे हैं कि आप क्या कर रहे हैं। यह मूर्खतापूर्ण लग सकता है, लेकिन आप यह बता पाएंगे कि आपकी योजना का वास्तव में कोई मतलब है या नहीं।

अंतिम विचार

मानव मस्तिष्क चालबाजी का स्वामी है। संज्ञानात्मक असंगति को समझना और इस बात से अवगत होना कि यह व्यवहार में कैसे हेरफेर कर सकता है, यह नियंत्रित करने का पहला कदम है कि हम कैसे ट्रेड करते हैं। एक ट्रेडर के रूप में हमारी क्षमताओं और प्रदर्शन के वस्तुनिष्ठ आकलन को बनाए रखने के लिए यह महत्वपूर्ण है। इस जागरूकता के बिना, हम वास्तव में अपने ही सबसे बड़े दुश्मन हैं!