Você sabia que forçar seu rosto a sorrir por 30 segundos pode realmente fazer você se sentir mais feliz? Espero que você não precise dessa dica. Mas se um mercado cair um dia, você sabe o que fazer.
As emoções de negociação são sempre discutidas como algo negativo. Mas existem inúmeras emoções que você desfrutará ao longo do caminho, incluindo estas cinco:
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1. Surpresa
A surpresa é a mais breve das emoções universais. Mas na negociação, haverá inúmeras vezes em que você encontrará uma lacuna entre suas suposições e expectativas. Pode ser algo externo, como boas notícias do balanço financeiro de uma empresa ou uma recuperação repentina do mercado. Você nunca sabe como as coisas vão se desenrolar no mundo da negociação.
Ou pode ser interno—você ficará surpreso consigo mesmo. Há algo de construção de caráter em entrar no desconhecido, enfrentar um desafio de frente, sair por cima e aprender sobre si mesmo no processo.
Se você odeia ser surpreendido, a negociação vai tirar isso de você. Você se sentirá confortável com a incerteza e a mudança.
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2. Alívio
O alívio é aquele sentimento palpável e positivo que você tem depois de se esquivar de uma bala metafórica. É saber que você escapou por pouco de algum infortúnio ou desconforto. Ou pode marcar o fim de uma situação estressante—por exemplo, no final de um pregão movimentado.
Os riscos seguirão todas as suas etapas de negociação: desde comprar o ativo certo até vendê-lo no momento certo. E que emoção legal é finalmente sentir que o risco de uma certa negociação foi aliviado. Digamos que você feche uma posição logo antes das reservas de tendência de alta—isso pode provocar um ufa!
3. Confiança
Embora os teóricos não incluam confiança entre as emoções prototípicas, ela pode ser vista como uma resposta emocional. Esse sentimento vem e vai conforme você lida com diferentes situações no mercado. Quanto mais obstáculos você superar e quanto mais experiência de negociação você obter, mais fortemente você acreditará em sua construção e manutenção de seu sucesso.
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A confiança é o antídoto para os medos na negociação. Ele lembra suas habilidades e lhe dá coragem para continuar negociando, apesar do medo de perdas ao longo do caminho. A confiança também está associada à capacidade de lidar com o estresse (que você experimentará bastante).
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4. Gratidão
Quando você obtém uma grande vitória na negociação, há duas rotas que você pode seguir. Você pode ser orgulhoso e arrogante. Ou você pode responder com sentimentos de gratidão, bondade e outras formas de generosidade.
Você ouve muito sobre situações de mercado imprevisíveis que você não pode controlar. Então, você tem que reconhecer que a fonte dessa vitória está pelo menos parcialmente fora de você.
Se as circunstâncias fossem diferentes, essa vitória na negociação poderia ter sido uma perda. Você poderia trabalhar tão duro, usar a mesma estratégia, tentar cronometrar o mercado e ainda falhar. Quanto mais cedo você aceitar, mais grato você se sentirá quando as coisas acontecerem do seu jeito.
5. Serenidade
Imagine fechar seu terminal de negociação para o dia, sabendo que você teve uma sessão produtiva. Você não precisa fazer nada urgente agora, talvez ler alguns relatórios ou seu livro de negócios de escolha. Este é o momento em que você se sente em paz.
Você terá esse sentimento com frequência, mas deve aprender a mantê-lo. Não deixe que pensamentos ansiosos sobre o dia seguinte o afastem do momento presente.
Conclusões sobre as emoções na negociação
Na maioria das vezes, não importa quais emoções você está sentindo. O mais importante é quão intensas elas são e se afetam suas decisões de negociação.
Em um cenário ideal, você sentirá apenas as emoções positivas da lista e seguirá seu plano de negociação independentemente. Na realidade, haverá altos e baixos. Portanto, prepare-se para toda a gama de emoções, não apenas as legais, e tenha as ferramentas internas para lidar com elas adequadamente.
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