Como desenvolver um “cérebro negociador”

As pessoas têm entendido mal o cérebro por milhares de anos. Os antigos egípcios achavam que era inútil, Aristóteles achava que era um radiador que impedia o superaquecimento do coração. Agora que os neurocientistas podem espiar dentro de um crânio humano, há mais respostas. Ainda assim, nem todo mundo entende como dominar a mente e negociar racionalmente.

Este artigo explicará como treinar seu eu racional para manter o controle.

Negociando intelectualmente vs. negociando emocionalmente

Algumas pessoas são pensadoras naturais, então correm menos risco de negociar emocionalmente, ou seja, de um lugar de ganância, orgulho, etc. Mas outras pessoas sentem suas emoções profundamente. Apesar de ser um trader inteligente e experiente, essa pessoa pode ser levada a tomar decisões irracionais. Isso é algo que o mercado não tolera.

Um bom trader percebe tudo pelas lentes do conhecimento. Por exemplo, quando o Yahoo Finance informa sobre a ausência do balanço financeiro de uma empresa, eles não entram em pânico para vender as ações dessa empresa. Eles reúnem o que mais sabem sobre a empresa, analisam as tendências do setor e tentam projetar quais serão as perspectivas econômicas para o próximo trimestre. E então eles decidem vender ou manter.

Sinais de que você pensa com o coração, não com a cabeça

Características de alguém que pensa com o coração:

• Mesmo quando você tente esconder suas emoções, algo sempre o denuncia.
• A desonestidade e a injustiça fazem você se sentir extremamente furioso ou triste.
• Você está mais sintonizado com as emoções das outras pessoas e começa a sentir tudo o que elas estão sentindo.
• Você tem grandes sonhos de mudar o mundo um dia ou deixar um legado duradouro.
• Você começa suas frases com “Eu sinto que…”.
• Quando você está fazendo algo criativo ou artístico, não deixa que nada nem ninguém o perturbe.
• Você é imprevisível.
• Você tem uma relação de amor e ódio com seu eu racional. 

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Como entrar na mentalidade de negociação certa

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Incorpore uma rotina

Mais importante ainda, não altere as regras entre as negociações ou no meio da negociação. Mesmo que algo não saia como o esperado, mantenha-se no caminho certo.

Além disso, estruture seu dia de maneira específica para minimizar imprevisibilidade, incerteza e estresse, pelo menos em sua vida pessoal. Tente criar um ritual próprio eficaz.

Identifique quando suas emoções se intrometem

Algumas coisas se tornam estressores maiores do que você imagina. Se você luta para captar e conter suas emoções, tente melhorar sua consciência emocional (ou alguns chamam de inteligência emocional). Isso significa nomear suas emoções, reconhecer emoções nos outros e reconhecer seus gatilhos, juntamente com outras técnicas.

Concentre-se no que você pode controlar

Uma “mentalidade de negociação” não se preocupa em tentar controlar as condições do mercado. Isso não significa que essas condições não sejam urgentes ou sem importância. Mas você só pode se sair bem se concentrar sua atenção no momento presente e em seu impacto direto sobre ele. Simplificando, não se importe com a tendência de baixa, cuide do seu próximo movimento.

Não fique obcecado com coisas pequenas

Em uma pequena escala de tempo – como gráficos horários e diários – há muita coisa acontecendo e muitos sinais de preços de compra e venda. Mas se você prestar muita atenção a eles, estará apenas convidando emoções.

Mantenha a mente aberta

O professor de filosofia William Hare diz que a mente aberta é uma virtude intelectual que se revela na disposição de revisar ideias e atender aos ideais de objetividade e imparcialidade. De certa forma, é disso que trata todo este artigo – tentar alcançar a objetividade e a imparcialidade.

Uma palavra de cautela: Carl Sagan observou intencionalmente que você não deveria ser “tão aberto que seu cérebro caia”.

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Conclusão

É normal não se sentir você mesmo durante tempos incomuns ou voláteis. Mas você não deve esperar que o mercado volte ao normal, pois você pode se colocar em uma situação pior nesse meio tempo. Essencialmente, se você não consegue pensar com clareza, não pode negociar.

Às vezes, sua mentalidade de negociação só precisa de algumas correções na forma de uma lista de verificação e algumas regras. Desde prestar atenção às suas respostas emocionais até ser capaz de se adaptar.